Υπολογιστής ROAS και CPA.

Είναι το χαμηλότερο ROAS στο οποίο η διαφημιστική δαπάνη ισούται με το περιθώριο συνεισφοράς της παραγγελίας (καθαρή αξία × μικτό περιθώριο, μείον άλλα μεταβλητά κόστη). Από εκεί και κάτω, μετά τα κόστη προϊόντος και τα μεταβλητά έξοδα, η παραγγελία δεν καλύπτει τη διαφήμιση. Παράδειγμα: με αξία 100€ και περιθώριο 40%, το μέγιστο CPA είναι 40€ και το break-even ROAS είναι 2,5 (250%). Το ROAS 2,5 δεν σημαίνει κέρδος 150%· σημαίνει ότι ισοσκελίζεις.

Το ROAS (Return on Ad Spend) είναι η αποδιδόμενη αξία μετατροπών προς τη διαφημιστική δαπάνη: έσοδα, όχι κέρδος. Το POAS (Profit on Ad Spend) κοιτάζει το κέρδος σε σχέση με τη δαπάνη. Ένα ROAS 400% σημαίνει 4€ αξίας ανά 1€ διαφήμισης, όχι 4€ κέρδος. Το break-even ROAS μεταφράζει το δικό σου περιθώριο σε έναν στόχο ROAS που αντιστοιχεί σε μηδενικό κέρδος μετά τη διαφήμιση. Το εργαλείο δεν χρησιμοποιεί κλαδικούς μέσους όρους· χρησιμοποιεί μόνο τους αριθμούς που συμπληρώνεις.

Η στρατηγική μεγιστοποίησης αξίας μετατροπής μπορεί να πάρει στόχο ROAS (Target ROAS / tROAS). Ο στόχος δηλώνεται ως ποσοστό: 250% αντιστοιχεί σε λόγο 2,5. Προϋπόθεση είναι να στέλνεις αξίες μετατροπής στο Google Ads, με τον ίδιο τρόπο (με ή χωρίς ΦΠΑ) που χρησιμοποιείς στον υπολογισμό. Ξεκίνα κοντά στο πρόσφατο, πραγματικό ROAS του λογαριασμού σου και άλλαξε τον στόχο σταδιακά: υψηλότερος στόχος συνήθως περιορίζει τον όγκο, χαμηλότερος τον αυξάνει με μικρότερη απόδοση. Χρειάζεται επαρκές ιστορικό μετατροπών με αξία, σύμφωνα με τις εκάστοτε προϋποθέσεις της Google — το εργαλείο δεν ορίζει συγκεκριμένο αριθμό μετατροπών.

Το Target CPA στοχεύει σε μέσο κόστος ανά μετατροπή. Ταιριάζει όταν οι μετατροπές έχουν παρόμοια αξία, όπως αιτήματα προσφοράς. Το Target ROAS στοχεύει σε αξία ανά ευρώ δαπάνης και ταιριάζει όταν οι αξίες διαφέρουν, όπως σε e-shop με διαφορετικές τιμές προϊόντων. Και στις δύο περιπτώσεις χρειάζεται αξιόπιστη μέτρηση μετατροπών· για το ROAS χρειάζονται και οι αξίες. Το μέγιστο CPA που υπολογίζει το εργαλείο είναι ανώτατο όριο ισορροπίας, όχι απαραίτητα ο στόχος που θα βάλεις: ο στόχος CPA στο Google Ads είναι μέσος όρος, όχι πλαφόν για κάθε μεμονωμένη μετατροπή.

Όχι ακριβώς. Το μέγιστο (break-even) CPA είναι το μεγαλύτερο ποσό που μπορείς να πληρώσεις ανά μετατροπή χωρίς να έχεις ζημιά, με βάση το περιθώριο που δήλωσες. Το Target CPA στο Google Ads είναι το μέσο κόστος που ζητάς από την αυτόματη στρατηγική προσφορών· μεμονωμένες μετατροπές μπορεί να κοστίσουν περισσότερο ή λιγότερο. Αν θέλεις και κέρδος ανά παραγγελία, ο στόχος σου πρέπει να είναι χαμηλότερος από το break-even CPA. Το εργαλείο υπολογίζει και αυτόν τον στόχο, όταν συμπληρώσεις επιθυμητό κέρδος.

Το κρίσιμο είναι η συνέπεια: το break-even ROAS πρέπει να υπολογίζεται στην ίδια βάση με την αξία μετατροπής που στέλνεις στο Google Ads. Αν οι αξίες στο λογαριασμό περιλαμβάνουν ΦΠΑ 24%, επίλεξε την αντίστοιχη ρύθμιση και συμπλήρωσε την αξία με ΦΠΑ. Το εργαλείο αφαιρεί πρώτα το ΦΠΑ για να βρει την καθαρή αξία, εφαρμόζει το μικτό περιθώριο στην καθαρή αξία, και εμφανίζει το ROAS ως προς την αξία που εισήγαγες, ώστε ο στόχος tROAS να ταιριάζει με τις αναφορές σου. Το επίσημο συντελεστή ΦΠΑ 24% στην Ελλάδα χρησιμοποιείται μόνο αν τον ενεργοποιήσεις· δεν αλλάζει αυτόματα άλλους συντελεστές (π.χ. μειωμένο ΦΠΑ).